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是当时网易游戏的灵魂人物,Teambition 归于阿里

近日有消息称阿里游戏已收购游戏公司简悦。据悉,简悦游戏成立于2011年,由前网易COO詹钟晖创办,业务范围涵盖自主研发、合作开发、代理运营等。

产品不等于生态,拿下入口不等于胜利。

对此,我们向简悦游戏方面求证,简悦游戏联合创始人范存彦回应称,只是传言,同时表示简悦游戏乐意与各路大公司合作,把游戏做好。

靴子落地,Teambition 归于阿里,价格是 1 亿美元。

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从去年 11 月份开始,陆续有传闻称阿里收购了 Teambition 。5
个月后,这个传闻终于在资本层面被证实了。据天眼查数据显示,3 月 28
日,杭州阿里巴巴创业投资管理有限公司新增对外投资,对象为 Teambition
的母公司上海汇翼信息科技有限公司,投后阿里占股 100%。

公开资料显示,詹钟晖于1999年10月加入网易公司,2001年4月加入在线游戏事业部。领导过EaseBar、ContentDeliverySystem等多个项目的开发,是当时网易游戏的灵魂人物。2006年5月,詹钟晖被任命为网易联合首席运营官。2011年5月15日,詹钟晖带领网易游戏杭州研发中心总监云风、前网易暴雪合资公司总经理陈伟安等人离职创立简悦游戏。

Teambition 成立于 2011
年,由当时还是上海交通大学大三学生的齐俊元创办。目前旗下产品包括
teambition、所思和宾果 CRM三款产品。其主打产品 Teambition
是一款企业团队协作软件,功能以任务协作和协同管理为主。

对于从网易离职的这段经历,詹钟晖曾表示,“我就是被赶出来的,当我和丁磊在方向上有分歧,结局只能是我离开。”

在极客公园看来,这笔交易无论是业务、财务还是人才层面,阿里都赚到了。

据了解,当时面对行业变化,詹钟晖仍按部就班地打造精品游戏,这可能是令丁磊不满之处,在詹钟晖离开网易、丁磊自己全盘接手以后,网易游戏的产量一下子突飞猛进,几乎每一个热门的细分网游领域都有产品跟进。

从业务层面来看,收购 Teambition 是阿里一次极具性价比的生态布局。

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在 2018 年投资者日上,接任马云的阿里巴巴集团 CEO
张勇首次对外提出他的商业方法论——阿里巴巴要做「商业操作系统」。在这套理念中,如何「构建数字经济时代面向全社会基于云计算的智能化技术基础设施」是重中之中。要做好这套数字时代的基础设施,企业服务生态必不可少。而
Teambition 所在的企业协作领域被业内视作 ERP、CRM 之外的第三大市场。

而詹钟晖自己创办的简悦游戏也在创办两年后的2013年开始推出数款产品。其中,简悦为陌陌开发的《陌陌争霸》上线不到1个月的激活用户就突破140万,月流水超过1200万人民币。

阿里曾经一度进入软件行业,于 2007
年创办阿里软件,但在多年水土不服、发展不顺后,最终于 2010 年 4 月 30
日起关闭阿里软件互联平台宣告退出。

不仅如此,在2014年,简悦游戏还推出腾讯独代游戏《天天来战》,曾一度在首发测试十天内收入高达1000万、分发破300万。而在2016年,简悦游戏发布旗下首款单机游戏《暴击英雄》,该游戏已于2017年1月12日登陆XboxOne。

但从钉钉起,阿里巴巴又在事实层面进入企业服务领域。在多次接受采访时,钉钉
CEO 陈航都表示,集团从来没让钉钉担心过钱的问题。据媒体统计,仅 2015
年下半年,阿里就给了 5
亿人民币作为广告投放费用。在阿里「解决多少问题远比钉钉能否赚钱来得重要」的策略支持下,2015
年正式发布的钉钉去年三月已有 700 万企业客户。

另一方面,阿里游戏前身为UC九游,其分发资源不仅包括UC浏览器、九游网,还包括淘宝、支付宝等多个移动入口。按照阿里游戏原本的设想,未来平台会更接近于淘宝或者天猫的模式,每一个游戏公司在这个平台上自己开“店铺”,推销新品,聚拢玩家,阿里游戏负责整个平台生态的运营。如若该消息属实,阿里游戏将通过简悦游戏增加其自有CP研发矩阵实力。

和钉钉一样,正式产品发布于 2013 年的 Teambition
同样是企业服务领域发展较为顺利的一家公司。不过,从 2015
年确定面向企业商用后,商业化也开始成为 Teambition
的重要目标。作为一家创业公司,官方透露的数据显示,2019 年初的
Teambition 用户量已经达到 600 万。
而和 Teambition
同时期同类型的公司现在基本都已经被淘汰了。

不过,阿里游戏仍未对该消息发表任何评论。

这很大程度上或许要归功于 Teambition
独特的产品和市场策略,此前在接受极客公园专访时,齐俊元谈到产品理念时称,「我们是在为使用者设计这个产品。我们过去的核心使用者其实是一个团队里的成员,这里面的管理色彩是淡的,这里面执行色彩、计划色彩、复盘的色彩要远远浓于管控的色彩。」而市场策略使用的也是先让员工体验后付费的
C 端打法。

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不过,这并不意味着 teambition
一定会和钉钉构成冲突。
一位资深行业观察人士告诉极客公园,阿里和
teambition
走到一起「顺理成章」。外界普遍认为阿里旗下已经有了钉钉,再收购
teambitoon 会形成冲击,但事实上其实是这一次生态互补,钉钉的用户和
Teambition 的用户重合度并不高,收购反而会形成合力。

目前来看,配合阿里云生态的发展或许是此次收购的最终目的。

包括阿里云在内的国内云厂商过去几年发展速度如此之快,主要得益于直播,游戏和一些吃数据存储和算力的传统企业。但这样依靠底层业务的高速增长不可能一直持续下去。按照云业务演进的方向来看,建设云上的
PaaS、SaaS 服务生态势在必行。这个转折点已经越来越接近。2018
年,阿里云的增长速度一度低迷,跌落 100%。

值得一提的是,在刚刚过去的阿里云峰会·北京站上,阿里云总裁张建锋称阿里云决不会自己做
SaaS,只做生态被集成。因此,在今后一段时间,Teambition
和钉钉两个产品如何与阿里云生态整合值得长期关注。毕竟产品不等于生态,拿下入口也不等于胜利。

从财务层面来看,这更称得上一次成功的收购。

此次阿里收购 teambitiion 的价格为 1
亿美元,这个价格一点不贵,海外同类型的 trello 2017 年被 Atlassian
收购的价格为 4.26 亿美元。另外,2016 年,Teambiition
最后一轮融资的唯一投资者腾讯给出的估值就已经有了 6000
万美元。不过,之后直到被收购,Teambition 再未传出过融资消息。

虽然阿里在投资并购方面向来以追求完全的控制权着称,但对于优秀的创始人和产品人,阿里的宽容度却十分之高。现在已经接管淘宝的淘宝董事长蒋凡就曾是被阿里收购的「友盟」创始人。

从目前曝光的信息来看,齐俊元留在 Teambition
的可能性更大。收购信息显示,虽然其他创始人被踢出局,但公司法定代表人仍为齐俊元。而今年在接受极客公园专访时,齐俊元也透露,「我还准备一路搞下去。一年一年地做下来,我自信程度是越来越高了。」

从大三起就开始创业的齐俊元是业界广受欢迎的 90
后创业者。一位业内人士此前回应「如何看待 Teambition
被阿里收购的传闻」时甚至提到,「只要小齐还出来创业,我们就投」。

在 2019 年初的极客公园创新者大会上,极客公园专访了 Teambition 创始人兼
CEO
齐俊元。当时,齐俊元没有正面谈论关于阿里收购的相关传闻,但却对旗下产品的生态化构建和一些关于公司发展不顺的「传闻」进行了回应。以下为齐俊元在2019年极客公园创新大会上「做「慢产品」的五零九零,和创业给他们带来的改变丨IF19」视频和专访内容,经极客公园编辑(极客公园=Q;齐俊元=A):

Q:目前 Teambition 有多少用户,2018 年 1 月份的数据是 500 万,2017 年是
300 万?

A:TB 普通用户的增长率是很高的,因为 TB
本身门槛很低,我们的新增环境也很好,但是我也不太确切地记得这个总数是什么。(后续
Teambition 公关提供的数据是 600 万)。

最近 TB
做了一个非常大的调整,我们之前的定价模式是越高的定价模式你享受到的功能越多,但是我们现在的调整是,只要你是
10
人以下的团队,任意一个版本你都是免费使用的,哪怕是我们投入了那么多研发费用的专业版本,也是免费的。

为什么要这么做呢?因为我们发现 Teambition
本身作为一个受很多年轻人喜欢的品牌,它会使得很多人尝鲜,但是尝鲜的过程中,他通常是自己用,这个时候是没有发挥
TB 的核心协作能力的。

只要他但凡要往上走一点儿,希望和他的团队做一些协作,用到一些高级的功能。他会发现并不替企业决策怎么买软件。这对于我个人来说,又没那么便宜,最便宜的也得几千块钱,又不是我能替团队买的。我们怎么能够让每个人到
TB
来的时候感受到协作的魅力,而不是一个个人效率工具的魅力。我们就调了这个商业模式。

Q:将专业版的功能开放给免费用户之后,数据上的反馈如何?

A:原来放在收费版里功能的渗透率大幅度拉升,整体产品的转化链条缩短了很多。我们这个调整
1 月的第一周做的调整,已经非常明显,一些深度功能的用量一下就上去了。

Q:除了深度功能使用量,这部分人转化为你们的企业服务客户的比率在你们的考量范围内吗?

A:我们没有那么着急,这个数据是我上周从我们数据分析团队得知的。我们什么时候觉得这个企业有意愿给
Teambition 付费,是在它试用了我们高级版的功能,它升级到高级版本,因为有
14 天的试用期,这个是我们认为他有意向要为我们付费。这个数据看下来是大概
20 多天,完成采购的决策,他要不然就买了,反正是 20 多天。

但是我们数据分析团队告诉我说,我们新的成果是一个用户从第一次注册
Teambition,到不管是他的企业采购,不管是他采购的,他这个账号成为付费账户一员的时候,这个数字是
8 个月,这是原来的数字。

所以,一定程度上来讲,Teambition
我们的商业模式决定了我们没有那么着急地要转化你,因为我们是一个长漏斗,我们不是依赖于一场折扣优惠或打很多广告赚取客户。比如说有很多企业服务的公司是搞一次很大的营销,来了很多商机。我们是希望有很多对我产品感兴趣得用户用起来,再慢慢做商业转化,最后成功。

Q:你在产品上做这样定位的改变、功能的调整,并不是为了把这个长漏斗稍微变短一点儿,而是把口子变大一点儿?

A:让他中间的转化率更高一点儿,因为他不理解你是什么,没有充分认知你这个产品的价值,流失的概率就非常高。所以,我们要提高这个转化率。

Q:既然已经谈到了转化率相关的数字,你们最新的用户中付费和免费用户的比例大概是有多少?

A:那还是非常悬殊的,恐怕至少高于 1:5。

Q:我发现过去每次采访你,都会有人问说你们的产品有什么特点,你都回答你们是为员工而不是管理者服务。现在你还坚持这个想法吗?

A:这句话如果升级一下,应该说我们是在为使用者设计这个产品。我们过去的核心使用者其实是一个团队里的成员,这里面的管理色彩是淡的,这里面执行色彩、计划色彩、复盘的色彩要远远浓于管控的色彩。这个在今天也是不会变的,因为这个其实是一个企业的基本结构。

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